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零售店的選址技巧 |
在進(jìn)行零售店選址時，并非是鬧市、商業(yè)區(qū)就好，而是應(yīng)該遵循“合適就好”的原則。
對于開業(yè)的場所是否必須具備一個固定的目標(biāo)，很多人的看法都不一樣，一些人心里想著要開服裝店、開餐廳。他們偶爾看見“任何生產(chǎn)皆宜”、“店面廉價出租”、“從速聯(lián)絡(luò)，以免錯失良機(jī)”諸如此類的報紙廣告，就會不禁心動，做出并不明智的決定。其實，如果當(dāng)時他們冷靜思考，分析利弊，就會發(fā)現(xiàn)并不是任何一個地段都能適宜開設(shè)零售店。所以，經(jīng)營者在考慮如何選擇店址時，務(wù)必要多加思量，以免造成不必要的重大損失。
1．怎樣按照店鋪種類選擇店址呢，可以依照以下幾點要求
�。�1）如何選擇日用品店的店址
日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應(yīng)地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。
大多數(shù)的家庭主婦在購買過程中是不會舍近而求遠(yuǎn)，這是因為各種日用品的購買頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率都比較高，因此，其市場價格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點購買的心理傾向，如牛奶、面包之類的日常商品，她在第一天決定從某一商店購買后，在今后的購買中，她就不會輕易改變了。
（2）如何選擇耐用品店的店址
一般情況下，耐用品的價格比日常用品要高，顧客購買的頻率相對較低。人們在購買過程中，為了能買到稱心的商品，總是不惜力氣和時間，其商圈范圍自然要大得多。開店營業(yè)時，選擇交通便利，且周圍商業(yè)氛圍濃厚的地點就顯得十分重要。
耐用品的購買圈會因價格的懸殊而有所差別，也會因商品性質(zhì)的差異而有所不同，這種差別有時會很大，但開店營業(yè)時，通�？紤]的范圍是在一小時的交通范圍之內(nèi)為最宜。
(3)如何在學(xué)校附近開店
如果選擇在學(xué)校附近開店，那么學(xué)生就是零售店的主要服務(wù)對象。因此，經(jīng)營者在進(jìn)行店鋪定位時，應(yīng)針對學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂、休閑運運等進(jìn)行銷售。
一般情況下，這里所指的學(xué)校，主要是指大、中專學(xué)校。大、中專學(xué)校又分兩種，一種是位于城市的郊區(qū)，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周圍的店鋪，而后一種由于其所處市中心位置，故學(xué)生的需求不一定依賴周圍的店鋪。這是由學(xué)生的學(xué)習(xí)和作息時間決定的。
因此，一種風(fēng)險小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區(qū)、比較偏僻的大學(xué)、中專學(xué)校附近開店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以內(nèi)，以順道為最佳。這類零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書店、音像店、運動用品店、自行車出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩(wěn)定。經(jīng)營此類店鋪，關(guān)鍵一點是商品價位要經(jīng)濟(jì)。雖然目前的大學(xué)生消費水平比過去有所提高，但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟(jì)來源的。
(4)如何在居民區(qū)附近開店
一般情況下，人們習(xí)慣到一些大中型的商場或繁華市區(qū)去購買時尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是對于一些如食品、煙、酒、五金、雜貨此類的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區(qū)購買。如果零售店經(jīng)營者能夠保證銷售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù)，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會愈來愈興旺的。
在居民區(qū)開店，應(yīng)該考慮到人們的這種心理上的消費偏好。 不僅如此，零售經(jīng)營者還應(yīng)該考慮到既然要為某一固定區(qū)域中的居民服務(wù)，那么服務(wù)內(nèi)容就應(yīng)該是與該地區(qū)居民生活飲食起居息息相關(guān)的。經(jīng)營者可以開設(shè)如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發(fā)店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區(qū)開店，房屋租金一般不會太高，這就說明零售店經(jīng)營者開店的投資不會太大。在居民區(qū)，學(xué)生的消費水平也是不可低估，經(jīng)營者也可在學(xué)生消費上仔細(xì)捉摸，尋求更高的利潤。
(5)如何在車站附近開店
開店的地址應(yīng)該在離車站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對車站的出入口的或是可以順利進(jìn)出車站的交通便利的路線，那么就是最好的。
零售店的經(jīng)營者應(yīng)該重視車站附近的有利地形，千萬不要小看車站，因為這里聚集了天南海北的旅客，所以車站附近一直被看作是開店的黃金口岸。車站的附近可以開設(shè)一些銷售土特產(chǎn)店、禮品店、飲食店、箱包店、食品店、旅店、娛樂性書店、代辦托運店、飲料店、快餐店、旅游紀(jì)念品店、出租相相等等。開店經(jīng)營的商品須具備符合價位不高、生活需要、易于攜帶的特點。車站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的各不相同，有旅游的，有出聞的，探親的，故開店時應(yīng)針對特定的消費客層，在開店方向和經(jīng)營方式多下功夫。
(6)在辦公區(qū)開店
當(dāng)前，在大中城市，純粹的辦公區(qū)是很難找到的，多半是商、混住合型的。這里所講的辦公區(qū)，只是相對而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開店，應(yīng)充分考慮到，你的主要消費者是上班族。這類消費者的消費檔次、
消費水平較高，而消費者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。辦公區(qū)店鋪的消費者大部分人是上班族，也有當(dāng)?shù)鼐幼≌吆屯鈦砉浣终摺?br/>
上班族有一個特點。由于只有中午短暫的用餐和休息時間，因此他們不會走得離辦公地方太遠(yuǎn)，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。
設(shè)店太多以下班路線為主。上班時間要趕時間，來去匆匆，光顧你店的機(jī)會少。下班時因心情松弛，逛街購物的機(jī)會就自然的增多，故在下班途中設(shè)店為好。
在辦公區(qū)什么地方開店和開什么類型的店，事先應(yīng)作調(diào)查后再確定。如果辦公區(qū)內(nèi)大型國營單位多，未必是好事，因為其內(nèi)部常有多種功能和服務(wù)設(shè)施。店鋪若緊鄰金融機(jī)構(gòu)，并不是好事，因到銀行的無外乎辦理存、貸、提款的財務(wù)人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)多屬直銷行業(yè)的、保險，在此區(qū)開店也不好，因其人員大都是搞外勤的；店鋪若鄰近大賣場較好，因為大場場往往能聚集人潮，它周圍的店鋪自然受益。若區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)以外商為主，則消費水平高，在此區(qū)城開店比較適宜。
總之，開店位置的選擇除了考慮區(qū)內(nèi)行業(yè)分布，下班路線外，還應(yīng)考慮到區(qū)內(nèi)大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區(qū)開店，最好以休閑行業(yè)、餐飲業(yè)和辦公提供服務(wù)的服務(wù)行業(yè)為主。由于消費者的時段集中短暫，故你在服務(wù)和經(jīng)營上應(yīng)考慮到團(tuán)結(jié)快速定位。
2 一個最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)個備以下六個特征，一般至少也要擁有兩個，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
(1)商業(yè)活動頻繁程度高的地區(qū)。比如在鬧市區(qū)，商業(yè)活動極為頻繁，把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營業(yè)額必然會很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店，營業(yè)額一般很難提高。
(2)人口密度較高的地區(qū)。例如居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對商品的大量需要。如果店鋪設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那必定會生意興降，這種店鋪收入通常比較穩(wěn)定。
(3)交通例利的地區(qū)，比如在旅客上車、下車較多的車站，或者在主要車站的附近，也可以在顧客步行距離很近的街道設(shè)店。
(4)面向客流量多的街道，店鋪處在客流量多的街道上，可使多數(shù)人購物都較為方便。
(5)接近人們聚集的場所。經(jīng)如公園、電影院、游樂場、舞廳等娛樂場所，或者機(jī)關(guān)、工廠的附近。
(6)同類商店聚集的街區(qū)。大量事實證明，對于那些經(jīng)營耐用品、選購品的商店來說，若能集中在某一個街區(qū)或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來看，店面眾多表示貨品劑全，可比較參考和選擇也比較多，是有心購物時的最佳選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競爭，同行愈多，人氣愈旺，業(yè)績就愈好，因此店面也就會愈來愈多。例如許多城市已開成了各種專業(yè)街，如廣州，買電器要去海印、買服裝要去北京路等，許多顧客為了買到稱心如意的商品，往往不惜跑遠(yuǎn)咱也要到專業(yè)街購物。
3選址時還應(yīng)注意那些問題
(1)快速車道力。隨著城市建設(shè)發(fā)展，高速公路日漸增多。由于快速車道的要求，高速公路多有隔離設(shè)施，兩邊無法穿越。公路兩邊少有停車設(shè)施。因此盡管公路旁有流動的顧客群與固定單位的，也不宜作為新開店選址的區(qū)域。因為人們往往不會為一項消費而在高速公路旁違章停車。
(2)周圍居民少或增長慢但商業(yè)網(wǎng)點已基本配齊的區(qū)域。這種地區(qū)不宜作為店鋪的新店址，這是因為在缺乏流動人口的條件下，有限的固定消費總量不會隨新開店鋪而增加。
(3)同一地區(qū)層高的地方。這種地方不宜開設(shè)店鋪。這不僅因為層高開店，不便顧客購買，也因為層高開店一般廣告效果差，商品補給和提貨都帶來不便。
(4)近期有拆遷可能的地區(qū)。新店局面剛剛打開，就遭遇拆遷會造成很大投資損失。
如果創(chuàng)辦者資金較少，只要策略得當(dāng)也可以選到合適的店面。一般來說，小額資金創(chuàng)業(yè)者的選店法有四項：選自己居住的地區(qū)，選與自己人事上或經(jīng)濟(jì)上有關(guān)系的地區(qū)，選自己希望的區(qū)域，選預(yù)算范圍內(nèi)的適當(dāng)?shù)貐^(qū)。前兩項選擇是遠(yuǎn)用地緣關(guān)系，可以廣泛利用已有的人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，打下創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)；后兩項選點前，必須針對當(dāng)?shù)厍闆r作一定的調(diào)查和分析，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定營業(yè)內(nèi)容、人事規(guī)劃、定價策定價策略、營業(yè)時間等。如果一切要符合你的開店條件，就就快點行動吧!
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