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如何購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán) |
市場(chǎng)中充滿(mǎn)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域亦然，掌握相關(guān)的知識(shí)，擦亮自己的眼睛，去撲獲真正的市場(chǎng)良機(jī)吧！
評(píng)估特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)時(shí)，一方面，通常的商業(yè)知識(shí)仍然重要，另一方面，投資者需要了解特許經(jīng)營(yíng)的不同之處。E商學(xué)苑
1．固定的特許經(jīng)營(yíng)條款
幾乎所有的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議都有固定的期限。除非受許人嚴(yán)重不能履行義務(wù)，大多數(shù)特許人在期限到來(lái)時(shí)都會(huì)展期。
2．發(fā)展日程表
當(dāng)受許人獲得特定區(qū)域特許權(quán)－－通常稱(chēng)作地區(qū)特許或總特許時(shí)，特許人通常會(huì)堅(jiān)持受許人履行雙方同意的區(qū)域發(fā)展日程表。這意味著受許人必須在一定年限內(nèi)發(fā)展商定數(shù)目的特許店。
3．知識(shí)產(chǎn)權(quán)
特許經(jīng)營(yíng)的主要條款之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許人對(duì)如何使用他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許人在經(jīng)營(yíng)中須采用特許人的企業(yè)標(biāo)識(shí)，有時(shí)為達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，受許人可能必須從海外購(gòu)買(mǎi)物品和設(shè)備。
4．次特許的權(quán)利
獲得地區(qū)特許或總特許的權(quán)利并不說(shuō)明其擁有次特許的權(quán)利。這意味著未獲得次特許權(quán)的受許人只能在其所在地直接經(jīng)營(yíng)其所有的店鋪。
有意愿的受許人非常有必要考慮上述情況并且在談判早期就提出要求。目前特許經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的許多誤解和矛盾的起因，常常是由于受許人對(duì)“西式”特許經(jīng)營(yíng)缺乏了解。
盡管特許經(jīng)營(yíng)的成功率很高，但并不是對(duì)所有人都合適�，F(xiàn)在具體談?wù)勍顿Y者應(yīng)該如何選擇特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
選擇特許經(jīng)營(yíng)公司
選擇特許經(jīng)營(yíng)公司時(shí)應(yīng)該看一下特許人陳述公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)出售和歷史記錄的文件。如果文件中有些情況缺少詳細(xì)解釋?zhuān)瑧?yīng)該向特許人索齲可能的受許人應(yīng)該在了解到所有相關(guān)情況之后，再?zèng)Q定是否加入一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。
具體地應(yīng)該注意哪些方面呢?
1．好的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的要素：這些要素應(yīng)包括以下一些方面已建立的名稱(chēng)或商標(biāo)好的經(jīng)營(yíng)理念好的商業(yè)形象經(jīng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)出色的運(yùn)作系統(tǒng)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃獨(dú)有技術(shù)上述要素有助于受許人評(píng)價(jià)欲加盟的特許經(jīng)營(yíng)體系在特定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，走訪特許人的辦事處和若干加盟店是絕對(duì)必要的。
2．真正的投資成本
需要確定真正的而不是預(yù)計(jì)的投資。需要精確檢查各項(xiàng)成本項(xiàng)目，如租金、定金、交通、工資和保險(xiǎn)等，當(dāng)受許人對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉時(shí)，更應(yīng)如此。
3．董事和主要經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)記錄
這些記錄可以回答一些重要問(wèn)題，如：
創(chuàng)立者是否仍在主持公司?
CEO(首席執(zhí)行官)是主要的股東嗎?
董事和主要經(jīng)理加入公司多長(zhǎng)時(shí)間?
他們是否曾參與已經(jīng)失敗的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)?誰(shuí)是公司中真正有“專(zhuān)長(zhǎng)”的人?另外可能的受許人有必要與特許經(jīng)營(yíng)公司的人員會(huì)面。無(wú)論如何，在可能的受許人和特許人之間必須要有一種高度融洽和信任的關(guān)系。
4．特許人的歷史記錄
特許經(jīng)營(yíng)公司不僅要表明它的業(yè)務(wù)項(xiàng)目非常好，還要表明它是一個(gè)好的特許人。特許人應(yīng)該提供的基本情況和統(tǒng)計(jì)資料包括：公司特許經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短公司直營(yíng)店的數(shù)目和地點(diǎn)受許人的數(shù)目和地點(diǎn)外國(guó)受許人的數(shù)目和地點(diǎn)關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)手的店鋪數(shù)目特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)率訴訟記錄好的特許人一般愿意可能的受許人與現(xiàn)有受許人會(huì)面并了解情況�，F(xiàn)有受許人在很大程度上是特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的晴雨表，有加盟意愿的受許人不應(yīng)錯(cuò)過(guò)任何與現(xiàn)有受許人會(huì)面的機(jī)會(huì)。
5．特許人提供的培訓(xùn)和支持水平
這可能是特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系中最有爭(zhēng)議的領(lǐng)域。如果特許人所做的與許諾的不符，那么受許人很容易對(duì)特許人所要提供的培訓(xùn)和支持水平產(chǎn)生誤解。不幸的是，許多特許人許諾過(guò)多，難以實(shí)現(xiàn)。因此，特許人的許諾都應(yīng)該以書(shū)面形式寫(xiě)出來(lái)。受許人必須對(duì)特許人實(shí)際可能提供的培訓(xùn)和支持水平有清楚的認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@些特許人通常都在千里之外。
6．受許人義務(wù)
另一個(gè)有可能產(chǎn)生爭(zhēng)議之處是受許人的義務(wù)。某些特許人給受許人的義務(wù)繁多，受許人還不如單獨(dú)經(jīng)營(yíng)為妙。受許人的義務(wù)通常包含在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中，因此是有法律約束力的。這些義務(wù)必須得到受許人的理解和同意。
顯然，投資者在投身特許經(jīng)營(yíng)業(yè)之前應(yīng)該盡量尋求幫助和多方征求意見(jiàn)。
幫助和建議
如果受許人需要幫助和建議，他應(yīng)該聽(tīng)取哪些與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成敗有密切利益關(guān)系的人的建議呢?1．特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)受許人可隨時(shí)從他們那里得到好的建議和信息。如果受許人所在地沒(méi)有這樣的協(xié)會(huì)，那么查看一下欲加盟特許人所在地的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。大多數(shù)好的和已確立的特許人都是本國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的成員。
2．可信賴(lài)的特許經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)
在向咨詢(xún)顧問(wèn)咨詢(xún)之前，應(yīng)檢查一下他們的歷史記錄，并向接受過(guò)他們服務(wù)的人了解情況。好的咨詢(xún)顧問(wèn)應(yīng)與特許人、受許人以及特許經(jīng)營(yíng)業(yè)中其他人保持不斷的接觸。他們的經(jīng)驗(yàn)和信息非常有助于相距遙遠(yuǎn)的特許人和受許人跨越在期望、語(yǔ)言和文化方面存在的鴻溝。
3．有經(jīng)驗(yàn)的特許經(jīng)營(yíng)律師
應(yīng)該從信譽(yù)良好的特許經(jīng)營(yíng)律師那里獲得有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的法律方面的建議。
投資于特許經(jīng)營(yíng)業(yè)，要求受許人對(duì)商業(yè)有敏銳的洞察力。在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)之前，受許人應(yīng)該對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的益處和危險(xiǎn)有所了解，必須對(duì)特許人提供的資源滿(mǎn)意，并且明白即使采取多種預(yù)防措施，購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的。
并不是所有的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)都生來(lái)平等，特許經(jīng)營(yíng)合同也各有異同�？雌饋�(lái)肯定會(huì)成功的經(jīng)營(yíng)業(yè)可能由于需求下降、經(jīng)濟(jì)衰退或特許人管理不善而失敗。查看數(shù)目眾多的特許經(jīng)營(yíng)體系并且區(qū)分出優(yōu)劣，這本身就是一份艱巨的工作。尋找成功的特許經(jīng)營(yíng)體系或者避免經(jīng)營(yíng)不善的特許經(jīng)營(yíng)體系的最好工具是調(diào)研和學(xué)習(xí)。
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